Ověřte, zda vaše prodejní kanály fungují efektivně!

Naši klienti si uvědomují, že klíčovým faktorem každého podnikání je kvalitní distribuce a prodej, proto jim nabízíme audit prodejních kanálů, který se zaměřuje na dvě základní oblasti:

Měření kvality prodeje a měření prodejních dovedností personálu (mystery shopping, calling), který vám odpoví mimo jiné na otázky:

• Jaká je kvalita našich prodejců? Brzdí nám prodej, nebo mají zájem dotahovat obchodní případy do konce?
• Jaké jsou jejich silné a slabé stránky? Co je potřeba zlepšit?
• Chceme-li zvýšit obrat o 20 %, zvládají naší prodejci cross-selling či up-selling?
• Umíme správně vybrat své obchodní zástupce, dokážeme je lépe hodnotit a motivovat?
• Jak je na tom konkurence?
• Jak daleko zajde naše konkurence při vyjednávání o konečné ceně?

Výzkum efektivity prodeje a distribuce, který vám zodpoví:

• Jak jsou prezentovány naše výrobky v distribuční síti (např. jakou část regálu zabírají naše produkty, jsou umístěny v úrovni očí zákazníka, jsou opatřeny správnými POS materiály, je označení cenových akcí zřetelné a motivující k nákupu)?
• Jak jsou prezentovány výrobky konkurence?
• Jaké jsou spotřebitelské preference nákupních míst?